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如何策划短信群发广告

目前手机短信广告最大的瓶颈是用户的接收态度。手机短信形成了“点对点”与“点对面”的交叉传播模式，这种传播以手机这种个人通信工具为信息接受终端更贴近用户信息交流更加个性化、私人化，在这里信息的私人性特点被强化了。短信广告虽是大众传播，但由于这种私人性特点，受众在接受的过程中，希望每一条信息都是针对自己的，是自己需要的。在一项由诺基亚公司赞助的有关移动广告推广活动的市场调查中，专家发现促使消费者接受移动电话广告活动的三大关键要素是：选择性，即消费者必须有权决定是否接受广告信息；控制性，即消费者必须能够轻易跳过他们不感兴趣的促销信息；个性化，即消费者必须能够设定其接受的促销信息的种类。 由此可见，手机短信要在广告领域取得突破性发展，关键要消解受众的抵触情绪，变被动接受广告为主动接受，也就是变“推”为“拉”。

要达到这一目标，首先，要在内容和形式上下功夫，使用户乐于接受广告信息。广告商应充分发挥短信的互动性，扩大用户的选择范围，并通过调查进一步掌握用户的需求，提供准确的新产品信息和促销信息。另一方面，可以把广告融入手机短信可订阅及下载的内容中，让用户在潜移默化中接受信息，以消减用户的抵触心理。在美国军方追捕萨达姆期间，曾有一条广泛流行的短信，内容大致是：一天深夜，布什从梦中惊醒，看见***坐在床头--“你.你.你要干什么！？”***甩了甩他那花白而整洁的大胡子---“飘柔！就是这么自信！”！无论这条短信的作者出于什么动机，这无疑都是一条广告，在短信传播的过程中，飘柔的这条广告语得到了广泛宣传。不仅是短信，手机游戏、彩信、图片都可以与商品广告语、商品形象及品牌紧密结合。用户在下载这些信息的过程中，潜移默化的接受了广告主希望传达的信息，这样的广告不留痕迹，用户的接受是自觉自愿的，降低了排斥性，其传播效果自然优于传统媒体。

其次，在分配与平衡手机广告商、移动通信运营商利益的同时，给手机用户以看得见的实惠，是短信广告发展的一个具有可操作性的思路。

只要广告主能抓住用户的心理和需求，找准真正的目标用户，消费者也必能乐于接受，广告除了对目标顾客广而告之以外更是一门艺术，在接受信息的同时也是一种精神享受。北京环宇星际科技有限公司致力于做专业的手机短信广告服务商，相信我们一流的技术人员和广告人员能够为广大用户提供一流的服务。



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